“Cuộc đua” bất động sản Tp.HCM giáp Tết: Chủ đầu tư tăng tốc để “về đích”, lộ diện loạt chính sách bán hàng gây bất ngờ

Khoảng hai tháng nữa, Tết Nguyên đán sẽ đến, đánh dấu thời điểm các nhà đầu tư trong lĩnh vực bất động sản đẩy nhanh hoạt động phát triển sản phẩm, tìm kiếm cơ hội khi dự báo nhu cầu sẽ tăng mạnh trong cuối năm.

Chủ đầu tư quyết tâm đẩy mạnh chiến lược bán hàng trong thời điểm cận Tết

Từ nửa cuối năm 2024 trở lại đây, thị trường bất động sản tại TP.HCM và các khu vực phía Nam đã ghi nhận sự trở lại tích cực của chủ đầu tư, người mua và các đơn vị môi giới. Một số dự án căn hộ đã có dấu hiệu thanh khoản tốt nhờ vào các chính sách hỗ trợ đột phá từ phía nhà phát triển.

Gần đây, nhiều chủ đầu tư đã tăng tốc ra mắt sản phẩm mới trước thềm Tết. Các chính sách ưu đãi hấp dẫn cũng bắt đầu được công bố nhằm kích thích nhu cầu.

Chẳng hạn, vào ngày 14/12 tới, Phú Long sẽ chính thức giới thiệu dự án tháp đôi căn hộ xanh, Sức khỏe Essensia Sky tại khu Nam TP.HCM. Đây là một trong những dự án sơ cấp hiếm hoi ra mắt vào cuối năm với giá cả cạnh tranh so với các sản phẩm cao cấp khác tại TP.HCM, chỉ từ 68 đến 79 triệu đồng/m2. Dự án này đang thu hút sự quan tâm của thị trường với nhiều chính sách hấp dẫn như ưu đãi booking 50 triệu đồng, hỗ trợ vay đến 70%, ân hạn vốn 24 tháng, lãi suất 0% trong 24 tháng, chiết khấu tối đa 6%, miễn phí quản lý trong 12 tháng và quà tặng hoàn thiện nội thất trị giá 200 triệu với căn hộ 2PN và 280 triệu với căn hộ 3PN.

Ngoài ra, tại khu Tây TP.HCM, Nam Long cũng đang chào bán 50 căn hộ cuối cùng thuộc dự án Akari City giai đoạn 2 với chính sách bán hàng hấp dẫn. Khách hàng có thể vay ngân hàng lên đến 70% giá trị căn hộ và được hưởng ưu đãi trong 18 tháng không lãi suất, 24 tháng không phải trả nợ gốc. Hơn nữa, những khách hàng giao dịch thành công trong tháng 12/2024 sẽ nhận được quà tặng trị giá 32 triệu đồng.

Cùng với đó, nhiều dự án căn hộ cao cấp tại khu Đông TP.HCM như Eaton Park, Masteri Grand View, và Opus One... cũng đưa ra các chính sách chiết khấu từ 1-2% hoặc giãn tiến độ thanh toán cho người mua. Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho nhu cầu thị trường phục hồi, thúc đẩy người mua nhanh chóng ra quyết định trong bối cảnh bất động sản đang dần trở lại.

Các chính sách hỗ trợ tài chính từ nhà đầu tư là yếu tố quan trọng quyết định đến khả năng mua của khách hàng. Theo báo cáo mới nhất từ Batdongsan.com.vn, bất động sản sơ cấp vẫn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng nhờ vào uy tín của chủ đầu tư và tiềm năng tăng giá. Trong đó, hỗ trợ tài chính từ nhà đầu tư chiếm đến 54% lý do người mua chọn sản phẩm.

Thị trường bất động sản hiện tại đang đặt niềm tin vào sự phục hồi vào năm 2025

Những tín hiệu tích cực từ thị trường gần đây đã gia tăng niềm tin của nhà đầu tư vào khả năng phục hồi của bất động sản trong năm 2025. Thời điểm khó khăn nhất dường như đã qua và một chu kỳ mới đang hình thành. Giá bất động sản dự báo sẽ tăng trưởng trong bối cảnh nguồn cung vẫn chưa được cải thiện đáng kể.

Các quy định pháp lý mới đang dần phát huy tác dụng, hứa hẹn đem lại nhiều lợi ích cho thị trường. Từ 31/10/2024, bảng giá đất mới sẽ được áp dụng, hỗ trợ người tiêu dùng cảm thấy yên tâm hơn khi tham gia đầu tư. Bảng giá này hiện đang áp dụng khoảng 70-80% giá trị thực tế giao dịch tại thị trường. Điều này gây ra niềm tin rằng giá bất động sản sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới.

Chuyên gia thị trường cũng cho biết, tâm lý của nhà đầu tư đã có dấu hiệu tích cực từ quý 3/2024 khi luật Đất đai có hiệu lực. Dữ liệu của CBRE cho thấy số lượng căn hộ giao dịch tại Hà Nội đã vượt 8.000 căn trong quý 3, gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Tại TP.HCM, hơn 2.000 căn hộ cũng được giao dịch thành công trong cùng thời gian.

Báo cáo quý 3/2024 của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cũng khẳng định chu kỳ mới đang mở ra so với năm trước. Tổng lượng giao dịch trong quý đạt 10.400 giao dịch, cao hơn 80%, tỉ lệ hấp thụ thị trường đạt 51%, tăng 28 điểm % so với năm trước. Điều này cho thấy nhu cầu thị trường đang dần phục hồi và tạo nền tảng cho sự phát triển vào năm 2025.

Chuyên gia Lê Quốc Kiên nhận định rằng các chính sách pháp luật mới sẽ là "bước đệm" cho thị trường trong giai đoạn tiếp theo (2025-2026). Mỗi khi có luật mới, thị trường thường sẽ trải qua một thời gian tạm ngừng để chờ đợi quy định cụ thể. Sau khi những quy định này được ban hành, toàn bộ thị trường sẽ trở lại đường đua.

Đồng thời, hạ tầng cũng đang được đầu tư mạnh mẽ từ 2022 đến 2025, hứa hẹn sẽ cải thiện đáng kể, hỗ trợ cho sự phục hồi của thị trường bất động sản. Trong giai đoạn 2021–2030, Việt Nam dự kiến sẽ đầu tư hơn 3 triệu tỷ đồng vào hạ tầng. Những dự án này sẽ là động lực thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội và cải thiện hạ tầng giao thông, từ đó mang lại lợi ích lớn cho bất động sản.

Ông Kiên khẳng định, thị trường bất động sản sẽ hồi phục vào năm 2025, và giá sẽ có thể quay trở lại mức đỉnh của năm 2022 trong quý 3 năm ấy. Năm 2026 sẽ chứng kiến nhiều bứt phá mạnh mẽ hơn.