Dự án Lumi Hanoi giá bán cao nhưng vì sao vẫn hút khách?

Dự án Lumi Hanoi đang nhận đặt cọc với mức giá 66 triệu/m2 chưa thuế phí. Nếu cộng thêm thuế VAT và phí bảo trì thì giá bán có thể lên đến 73 - 75 triệu/m2. Điều đáng nói chính là dự án chỉ mới khởi công vào tháng 3/2024, hiện vẫn chưa đủ điều kiện để mở bán. Trong khi đó, các dự án chung cư lân cận đã, đang hoặc sắp bàn giao hiện có mức giá thấp hơn rất nhiều.

Vậy thì dự án Lumi lấy gì để có thể cạnh tranh và tạo sức hút? Tại sao giá cao nhưng lượt booking lại lên đến con số hàng nghìn?

Sức hút từ chủ đầu tư thương hiệu quốc tế

CapitaLand Development (CLD) là chủ đầu tư của dự án Lumi Hanoi. Gia nhập vào thị trường Việt Nam từ những năm 1994, cho đến nay công ty này đã sở hữu hàng chục các dự án bất động sản tại Hà Nội, Tp. HCM và Bình Dương. Một số dự án nổi bật có thể kể đến như là: The Vista, Krista, Krisvue, D’edge Thảo Điền, Parcspring, Feliz En Vista, Define,...

Điều đáng nói, CLD là nhánh phát triển bất động sản của Tập đoàn CapitaLand - chủ đầu tư hàng đầu châu Á có trụ sở tại Singapore, có phạm vi hoạt động tại 260 thành phố và hơn 30 quốc gia.

Người Việt Nam nói chung và giới đầu tư bất động sản nói riêng thì “chọn mặt gửi vàng” đã trở thành tiêu chí quan trọng khi mua bán, đầu tư, làm ăn. Đặc biệt là đối với dự án bất động sản hình thành trong tương lai, khi không thể chắc chắn bất cứ điều gì thì sự uy tín và năng lực của chủ đầu tư sẽ trở thành yếu tố tạo dựng niềm tin.

Quá khứ của chủ đầu tư CLD không hẳn là “trong sạch”, những lùm xùm liên quan đến đơn vị này vẫn nhan nhản trên các mặt báo. Dẫu vậy, sự thành công của những dự án trước đó cùng với những giải thưởng mà CLD đạt được đã giúp đơn vị này xây dựng được lòng tin đối với khách hàng. Năm 2023, CLD lần thứ 03 nhận được giải thưởng Nhà phát triển bất động sản xuất sắc và lần thứ 02 nhận danh hiệu Nhà phát triển bất động sản bền vững xuất sắc. Cùng với đó là các Chứng nhận đặc biệt về Xây dựng và thiết kế bền vững và Trách nhiệm xã hội.

Riêng Lumi Hanoi, mặc dù chỉ mới khởi công nhưng đã dành được 03 giải thưởng lớn: Dự án căn hộ cao cấp xuất sắc (Hà Nội), Thiết kế kiến trúc căn hộ cao cấp xuất sắc và Thiết kế cảnh quan căn hộ xuất sắc.

Được thực hiện bởi chủ đầu tư vừa có “tên” vừa có “tuổi”, việc Lumi Hanoi nhanh chóng “tỏa sáng” đó là điều hiển nhiên. Điều này cũng phần nào lý giải tại sao giá bán Lumi lại cao hơn so với mặt bằng chung. Tuy nhiên, dự án có thể làm “nên cơm nên cháo” và mức giá này có tương xứng với chất lượng hay không thì còn phải xem xét bởi nhiều yếu tố khác nhau.

Vị trí đắt giá, đối diện Vinhomes Smart City

Kể từ khi Khu đô thị Vinhomes Smart City xuất hiện, khu Tây Hà Nội đã được “khoác áo mới”. Sự có mặt của đại đô thị đã tạo nên một cộng đồng dân cư văn minh, hiện đại; từ đó kéo theo sự phát triển của hạ tầng và dịch vụ. Và cũng từ đó, hàng loạt các dự án khác “nối đuôi” nhau “mọc” lên tạo thành một khu vực phát triển sầm uất.

Vị trí của Lumi Hanoi đối diện với Vinhomes Smart City, đây được xem là lợi thế đắt giá mà không phải dự án nào ở phường Tây Mỗ, quận Nam Từ Liêm cũng có. Với vị trí này, dự án sẽ được hưởng lợi trực tiếp từ “sức nóng” của đại đô thị, đồng thời cư dân của Lumi cũng được hưởng toàn bộ tiện ích có tại dự án Vinhomes để “làm giàu” cho hệ thống tiện ích của dự án. Một số tiện ích nổi bật của Vinhomes Smart City có thể kể đến là: công viên trung tâm rộng 10,2 ha; công viên thể thao 1000 chức năng; công viên Nhật Bản rộng 6,1 ha; hệ thống trường liên cấp Vinschool; Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec; Trung tâm thương mại Vincom Mega Mall,...

Chưa hết, vị trí của Lumi Hanoi còn được đánh giá cao khi sở hữu mặt tiền đường Đại lộ Thăng Long. Đây là tuyến đường huyết mạch kết nối các quận huyện khu vực Tây Bắc với trung tâm thành phố. 

Thế nhưng, điều tưởng như ưu điểm này lại có thể trở thành nhược điểm để khách hàng cân nhắc có nên “xuống tiền” mua Lumi hay không. Mặc dù sở hữu chiều rộng 60m, thiết kế 10 làn xe nhưng tuyến đường này hiện nay đã không thể đáp ứng được nhu cầu di chuyển. 

Tháng 3/204, báo laodong.vn có bài viết “Rồng rắn vượt ải ùn tắc trên Đại lộ Thăng Long, Hà Nội”, phản ánh tình trạng tắc cứng vào giờ cao điểm tại đây. Ở thời điểm này đã tắc nghẽn như vậy, vậy khi Lumi Hanoi cùng các dự án chung cư lân cận đó hoàn thành, lượng cư dân tăng lên con số hàng chục nghìn người thì mức độ tắc nghẽn sẽ ra sao?

Tiếc rằng, không phải ai cũng nhìn thấy được “mặt trái” của tuyến đường này. Hầu hết mọi người chỉ xem Đại lộ Thăng Long là lợi thế “cận lộ” quý giá, vừa đem đến sự thuận lợi trong di chuyển, kết nối, vừa là yếu tố giúp giá trị nhà đất gia tăng theo thời gian.

Ngoài ra, vị trí dự án Lumi còn được đánh giá cao khi dễ dàng kết nối với khu vực trung tâm Hà Nội và sân bay Nội Bài thông qua các tuyến đường như: Vành đai 3.5, Vành đai 3, đường trần Duy Hưng, đường sắt đô thị 5, 6, 7… Quả thực, sự phát triển của hạ tầng giao thông luôn là yếu tố để bất động sản có giá và tăng giá. Việc Lumi nằm ở vị trí trung tâm của vùng, được bao bọc bởi hạ tầng hoàn chỉnh đã trở thành yếu tố để chủ đầu tư định giá ở mức cao. Tuy nhiên, khu vực này không chỉ có một mình dự án Lumi Hanoi, nhưng mức giá cao như trên thì tại sao chỉ có tại Lumi? Khảo sát mặt bằng chung về giá căn hộ của một số chung cư ở khu vực lân cận hiện chưa đến 65 triệu/m2.

Mật độ xây dựng thấp, hệ thống tiện ích đa dạng

Lumi Hanoi được triển khai trên tổng diện tích đất 5,6 ha. Dự án sẽ gồm 9 tòa tháp có độ cao từ 29 - 35 tầng, đem đến thị trường khoảng 4.000 căn hộ với diện tích đa dạng. Điều đáng nói, mật độ xây dựng của dự án chỉ chiếm 28%, cũng có nghĩa là chủ đầu tư sẽ dành rất nhiều diện tích để phát triển hạ tầng và các tiện ích nội khu.

Với định hướng quy hoạch “all in one”, chủ đầu tư mong muốn đem đến cho cư dân cuộc sống tiện nghi, hiện đại và đầy đủ mọi tiện ích sống. Đồng thời, dự án hướng đến mục tiêu đạt chứng nhận EDGE (chứng chỉ chứng nhận công trình xanh của IFC), vì vậy cư dân sẽ được sống trong môi trường xanh - sạch - đẹp.

Tính đến thời điểm này (quý 2/2024), dự án chỉ mới ở giai đoạn đầu khởi công nên “diện mạo” vẫn còn khá mơ hồ. Những tiện ích chưa được xây dựng nên không thể đưa ra các đánh giá chính xác về tiện ích dự án. Song trên các phương tiện truyền thông đều giới thiệu, tiện ích nội khu của dự án Lumi Hanoi sẽ bao gồm: hồ sinh thái, hệ thống cảnh quan, trung tâm mua sắm, siêu thị, quán cafe, nhà hàng, trung tâm hội nghị, spa, gym, khu thể thao ngoài trời, bể bơi 4 mùa và trường học quốc tế.

Khách quan mà nói, hệ thống tiện ích của Lumi cũng khá đa dạng và đầy đủ, nhưng nếu đem so với các dự án khác trong khu vực thì không có nhiều sự khác biệt hay nổi bật. Thậm chí, những hạng mục tiện ích nói trên quá phổ biến hầu như ở mọi chung cư hiện đại mới xây đều có. Nếu lấy yếu tố này để định giá thì tiện ích Lumi không tương xứng với mức giá chủ đầu tư đưa ra. Nhất là khi các dự án khác có tiện ích tương tự nhưng lại bán với mức giá rẻ hơn nhiều.

Sản phẩm đa dạng, thiết kế hiện đại & thông minh

Sản phẩm của Lumi Hanoi khoảng 4000 căn hộ. Căn hộ 1 phòng ngủ có diện tích 42,2m2. Căn hộ 2 phòng ngủ có diện tích từ 53,8 - 74,3m2. Căn hộ 3 phòng ngủ sẽ có diện tích từ 81,3 - 117,8m2. Đặc biệt, dự án có căn hộ Duplex diện tích 193,2 - 211,7m2 và căn hộ Penthouse diện tích 368,3 - 377m2.
Thiết kế dự án là kiến trúc sư người Pháp Jean-François Milou. Thông qua các bản vẽ mẫu thấy rằng, các căn hộ tại Lumi được thiết kế thông minh, tối ưu diện tích, thông thoáng và hòa hợp với thiên nhiên. Việc bố trí công năng cũng được đánh giá cao khi có thể tận dụng được diện tích và đề cao sự tiện dụng.

Đặc biệt, danh mục nội thất bàn giao tại Lumi cho thấy chủ đầu tư sử dụng các vật liệu cao cấp. Từ sàn, tường, cửa cho đến tủ, thiết bị, điều hòa,... đều sử dụng vật liệu của các thương hiệu nổi tiếng. Điều này sẽ mang đến các sản phẩm căn hộ chất lượng, vừa có tính thẩm mỹ lại vừa bền bỉ theo thời gian, đáp ứng được “khẩu vị” của người mua nhà thời hiện đại.

Về tầm nhìn, căn hộ Lumi Hanoi sẽ có sự thông thoáng bởi xung quanh đó chưa có nhiều dự án chung cư. Chỉ có phía đối diện là Khu đô thị Vinhomes Smart City nhưng vẫn không làm ảnh hưởng đến tầm nhìn. Ngoài ra, 05 tòa tháp của dự án sẽ có khoảng cách nhất định để tạo ra sự thông thoáng cho từng căn.

Nhìn chung, sản phẩm dự án Lumi đa dạng, nhiều lựa chọn và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Đó có thể là người độc thân, vợ chồng trẻ, gia đình nhỏ hoặc gia đình 3 thế hệ cùng chung sống. Đặc biệt, căn hộ Duplex và Penthouse với các tiêu chuẩn cấp cao sẽ là nơi ở của giới thượng lưu Hà thành trong tương lai.

Nhưng xét tổng thể, sản phẩm dự án có tính đại trà và không thực sự nổi bật. Hầu hết các dự án chung cư tại khu vực phía Tây Hà Nội đều đang được triển khai theo “mô típ” này. Bởi vậy nếu khách hàng cần tìm căn hộ cao cấp tại đây thì Lumi không phải là lựa chọn duy nhất.

Kết luận: Có nên mua Lumi Hanoi với mức giá cao?

Việc chủ đầu tư định giá bán Lumi Hanoi cao hơn so với mặt bằng chung của thị trường không phải là không có căn cứ. Từ những phân tích nói trên thấy rằng, dự án sở hữu nhiều lợi thế để nâng tầm về mặt giá trị.

• Thứ nhất, được thực hiện bởi chủ đầu tư có năng lực và uy tín.
• Thứ hai, vị trí “vàng” hứa hẹn cơ hội tăng giá cực lớn.
• Thứ ba, sản phẩm đa dạng, hợp “khẩu vị” của người mua nhà hiện đại.
• Thứ tư, thiết kế sản phẩm thông minh, hướng con người đến cuộc sống hiện đại, tiện nghi.
• Thứ năm, hệ thống tiện ích nội - ngoại khu đa dạng giúp cuộc sống được nâng cấp và là yếu tố để gia tăng giá trị trong tương lai.

Tuy nhiên, đó là những “bề nổi” dễ dàng nhìn thấy. Để đi đến quyết định “xuống tiền” thì phải xem xét một cách tổng thể, nhìn thấy cả những nhược điểm và những thách thức. Đồng thời, cần có sự nhìn nhận và so sánh với thị trường để biết rằng giá bán Lumi Hanoi có hợp lý hay không.

Với mức giá đang giao dịch đợt 1 trung bình từ 70 triệu/m2 (chưa thuế phí) thực sự là con số khá cao. Nếu so sánh với một số dự án chung cư khác ở quận Nam Từ Liêm thì sẽ thấy giá bán Lumi Hanoi đang cao hơn từ 5 - 15%. Cụ thể:

• Giá bán Imperia Sola Park từ 55 - 65 triệu/m2.
• Giá bán Lumiere EverGreen từ 60 - 80 triệu/m2.
• Giá bán Green Tower từ 41,8 - 57,8 triệu/m2.
• Giá bán Hinode Suite từ 61 - 82,3 triệu/m2.
• …

Sẽ không có gì đáng nói nếu như dự án đã hoàn thiện và đi vào hoạt động. Đằng này dự án chỉ mới khởi công vào tháng 3/2024, hiện chỉ thấy một vài hạng mục đầu tiên. Trong khi đó, dự án hình thành trong tương lai thì rất khó để nói có thể hoàn thành đúng quy hoạch và theo tiến độ hay không. Liệu đến lúc hoàn thành, giá bán căn hộ Lumi sẽ còn tăng lên bao nhiêu?

Nếu Lumi Hanoi sẽ tăng giá theo thời gian và tiến độ thì đó là điều đáng mừng cho những ai quyết định mua vào thời điểm này. Điều đó cũng có nghĩa là dự án thực sự có tiềm năng và việc tăng giá chính là quy luật tất yếu. Nhưng sẽ ra sao nếu dự án không tăng giá? Và việc “xuống tiền” thời điểm này liệu có phải là khách hàng đang bỏ tiền mua giá sản phẩm của tương lai?