Doanh nghiệp địa ốc phía Nam đẩy mạnh kích cầu cuối năm

Nhiều chủ đầu tư khu vực phía Nam hiện đang triển khai các chính sách ưu đãi mạnh mẽ nhằm kích thích doanh số bán hàng, trong bối cảnh cuối năm đang diễn ra cuộc đua cạnh tranh khốc liệt.

Theo báo cáo, Bình Dương đang dẫn đầu về nguồn cung bất động sản phía Nam. Trong quý IV, có khoảng 18 dự án mới và tái khởi động sẽ mở bán, với mức giá trung bình khoảng 35 triệu đồng mỗi m2. Tại Long An, dự kiến sẽ có khoảng 3.000 sản phẩm bất động sản được giới thiệu. Trong khi đó, thị trường TP HCM cũng bắt đầu trở nên phong phú với sự gia nhập của một vài dự án mới. Tổng số sản phẩm mở bán tại thành phố này ước tính trên 6.000 sản phẩm.

Để hấp dẫn người mua, nhiều chủ đầu tư đưa ra các chính sách kích cầu hấp dẫn. Cụ thể, Vinhomes giới thiệu dự án Opus One với giá khỏi điểm từ 83 triệu đồng mỗi m2, kèm theo voucher 100 triệu đồng và thời gian thanh toán kéo dài đến 30 tháng. Khải Hoàn Land cũng có mức hỗ trợ khá linh hoạt cho dự án Khải Hoàn Prime, chỉ cần thanh toán 20% giá trị đến khi nhận nhà và 1% mỗi tháng, kèm hỗ trợ lãi suất trong 24 tháng.

Tại Bình Dương, TT Capital cũng triển khai chính sách hỗ trợ hấp dẫn cho dự án TT Avio ở TP Dĩ An, với chỉ 10% thanh toán ban đầu và 1% mỗi tháng tiếp theo trong vòng 24 tháng. Căn hộ 2 phòng ngủ tại đây có giá khởi điểm từ 1,25 tỷ đồng. Phú Đông Sky One cũng áp dụng hình thức trả góp hàng tháng 9,5 triệu đồng cho khách hàng mà không cần vay ngân hàng, đồng thời cam kết thuê lại với giá từ 8-10 triệu đồng mỗi tháng trong 3 năm.

Tại Long An, một dự án đất nền đang thực hiện chương trình khuyến mại mua đất được tặng căn hộ mini trong 5 năm. Nếu khách hàng không có nhu cầu sử dụng, chủ đầu tư sẽ thuê lại căn hộ này với mức giá 120 triệu đồng và số tiền này sẽ được trừ vào giá đất. Đồng thời, khách hàng chỉ cần thanh toán 1% giá trị sản phẩm hàng tháng trong 5 năm.

Đánh giá về tình hình thị trường bất động sản cuối năm, các chuyên gia nhận định rằng thị trường đã có dấu hiệu hồi phục so với thời điểm "đáy" năm 2023, nhưng thanh khoản vẫn còn chậm. Trong bối cảnh chi phí triển khai dự án gia tăng, việc giảm giá trực tiếp là điều khó khăn, do đó chủ đầu tư hướng tới việc áp dụng các chính sách bán hàng hấp dẫn để thu hút người mua.

Ông Võ Hồng Thắng, Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường DKRA Group, cho biết từ giờ đến cuối năm, nhiều dự án mới và cũ sẽ đồng loạt mở bán, tạo nên sự cạnh tranh gay gắt. Các chủ đầu tư đã theo dõi thị trường trong suốt năm qua, vì vậy cuối năm sẽ là thời điểm vàng để đẩy mạnh hoạt động bán hàng. Để có thể tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần xây dựng các chính sách thanh toán hợp lý để thu hút khách hàng.

Ông Trần Đức Thiện, Tổng giám đốc Công ty bất động sản Gia Phúc, nhận định rằng chưa bao giờ các chủ đầu tư lại chú trọng đến nhu cầu của khách hàng như hiện tại. Ngoài việc cạnh tranh về giá, các chính sách hỗ trợ tài chính như vay lãi suất 0 đồng và ân hạn gốc, lãi cũng được quan tâm nhiều hơn. Đặc biệt, việc áp dụng chính sách trả góp để giảm gánh nặng vay ngân hàng cho khách hàng đang dần trở thành xu hướng.

Theo ông Nguyễn Ngọc Châu, Giám đốc kinh doanh TT Capital, các chương trình ưu đãi lãi suất thấp đã có tác dụng kích thích thị trường, giúp sức mua tăng dần lên. Tuy nhiên, chỉ riêng chính sách ưu đãi của các chủ đầu tư là không đủ để phục hồi thị trường bất động sản. Sự kết hợp giữa giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sức hấp thụ của dự án. Để tồn tại và phát triển, các chủ đầu tư cần định hình sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của khách hàng và linh hoạt trong phương thức bán hàng để tiếp cận một cách hiệu quả hơn.